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微软启动09年渠道战略 为中小企业加油_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 17:08:55 阅读: 来源:化学试剂生产家厂家

微软启动09年渠道战略 为中小企业加油_新闻资讯_中关村在线

金秋十月,虽国际金融海啸袭来,世界整个世界金融环境处于低迷中,但微软依旧对中国市场充满自信,近日,微软在京启动2009年渠道战略,为2009年全年的渠道部署中小企业全面拉开序幕! 虽Vista的销售并不理想,但丝毫不影响微软执意为旗下数千渠道商加油的决心,微软这个巨头开始为其中小企业产品展开渠道市场的整体部署。 相比其他厂商,微软进入企业级市场比较晚,作为后来者,如何快速成为中小企业的合作伙伴成为困扰微软的一大问题。今年以来,由于经济环境压力,企业成本上涨,大宗的IT 投入成为企业削减成本的对象,但中小企业迫切需求一些工具来解决他们的业务问题。当前微软依靠Dynamics产品快速打开市场比较严峻,而低端的产品或解决方案将更为中小企业所欢迎。 针对此,微软首次调整面向中小企业的服务导向,以“软件+渠道”为2009年的中小企业关怀策略,以千万中小企业的需求为导向,试图通过拓展渠道“网点”,建立为用户服务的“工商银行效应”,打造以用户满意度为核心的2009企业服务财年。 微软大中华区副总裁、微软通用企业与渠道事业部总经理佘永旭坦言:“金融危机对国内中小企业的压力有多大仍存在不确定因素,但对微软来说,在‘软件+服务’方面,确实有很多的需求,但是需求虽然多,但并不意味着我们简简单单就能把这个工作做好。” 微软大中华区通用企业及渠道事业部渠道战略及合作伙伴发展总监陈国桂:“我们将针对中小企业的痛点和需求,帮助他们解决在管理、人事、财务、销售市场、IT、运营等方面面临的问题。” 陈国桂还透露,在2009新财年里,微软及合作伙伴向中小企业客户提供解决方案的时候,将遵从三个核心的原则: 一个是安全,一个是可靠性,一个是可升级性。“首先,我们将秉承‘关注客户’的传统,进一步关注客户的发展,针对中小企业用户群体的特点,提供量身定制的解决方案、实用工具及应用指导. 其次,提供高质量的产品与安全保障,微软提供以创新的功能为导向的软件与服务,使中小企业客户可以改善他们的客户关系、公司表现及业务成绩; 第三,重视解决方案,通过本地以及行业内的专业级合作伙伴,建立独特而有针对性的关系,并将‘S+S’(软件+ 服务)战略的超凡价值传递给中小企业客户; 第四,让业务更加轻松,通过广泛的合作伙伴及客户资源,中小企业客户必将获得软件投资的最大收益,同时也将变得更加容易。” 陈国桂还表示,中小企业还需要关注其他一些领域,包括: 一是节省开支; 二是如何留住目前的客户; 第三点就是如何寻找新的客户,以支持他们未来的成长。 在很多人看来,跨国IT 企业的优势在于技术和产品,而涉及企业的具体应用,尤其是针对微型企业的应用,本土企业的产品和解决方案则更能贴近他们的需求,但后来者微软正在打破这一格局,通过为中小企业提供解决方案的方式,关注客户所需要的。同时微软将借助渠道商,逐步将渠道建设推向二,三级城市,以更实际的合作模式,为千万中小企业加油! 据知情人士透露,微软正启动每年投资1千万美金计划,用于微软渠道建设的三大领域:一、渠道的数量增长;二、渠道的销售能力,三、和用户(客户)的互动互信,建立长期的服务关系。 以助力中小企业发展,为中小企业客户提供全方位“关怀”为已任,微软通过"软件+渠道"帮助中小企业客户创造更多的商业价值,来开创09年渠道多赢的局面!

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