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奥克斯再来一瓶带来营销新理念空调销量激增

发布时间:2021-01-21 05:32:00 阅读: 来源:化学试剂生产家厂家

老板:"大学期间都受过什么奖励?"

应聘大学生:"在校期间曾多次获得娃哈哈'再来一瓶'奖励。"

这个搞笑桥段近一段时间在各大网络论坛广为流传,开怀一笑之后人们对通过"再来一瓶"的品牌宣传和促销的影响力也心领神会。这种促销方式不但极大的刺激了娃哈哈茶饮料的销量,更养成了消费者查看是否中奖的消费习惯,这就为其以后的营销手段提供了广阔的想象空间,近日与空调大鳄奥克斯的合作就是娃哈哈跨界营销的首次尝试。

记者了解到,按照协议,在2011年3月1日-2011年8月31日,奥克斯与娃哈哈进行了主题为"1亿份奥克斯好礼,娃哈哈茶饮料揭盖赢冰爽"的联合促销活动,即娃哈哈提供传播平台,奥克斯提供空调、手机、折扣券等物质奖励,借此方式达到双赢的目的。

为了保证营销的效果,娃哈哈与奥克斯空调在媒体宣传、包装变换、都进行了巨额的资金投入,仅在全国范围内投放约500万张印有有"奥克斯"文字及LOGO的活动宣传海报、冰柜围裙、传单等,花费金额约700万元。

巨额的投入很快便出现了成效,销量的火速攀升,使得哇哈哈与奥克斯成为市场中最炙手可热的"双子星",更重要的是,它把双方的品牌传播带到了一个新的高度。

过往,食品饮料行业与消费电子产品间不乏跨界营销的案例,但通常是以食品饮料行业的自我销售为中心,消费电子产品通常是作为销售的促销奖品出现的。而耐用消费品厂商也多是通过自行采购等方式,将一些快销品作为促销附赠品。而快销品和耐用消费品企业结成合作关系,互为营销的媒介和推广路径的方式并不多见。此次由娃哈哈搭台,奥克斯来唱戏,使得异业联盟的戏码更有看头。

"此外,这种点对点的精准推广方式,传播效果之好、持续时间之长,绝非纯广告所能比拟的,此次奥克斯与娃哈哈的联手,绝对可以算得上是一次教科书式的经典营销案例。"

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