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家居卖场闹国庆解读欢腾背后的真相

发布时间:2020-02-11 05:38:04 阅读: 来源:化学试剂生产家厂家

(速途网专栏 作者:李演婷)

一、国庆家居闹象:举店欢腾度国庆

一年一度的国庆节,迸发了爱国热情,商家为了“国庆”可谓绞尽脑汁,各显神通,放眼家居卖场,这个国庆一片欢腾。比如:新居网(尚品宅配)的“十破天惊”——“预存10元=1000元”、美乐乐的“幸运抽大奖”——“全场免单12天”、丽芙家居国庆期间全场免运费、全球通家居网“天天秒杀,一天一个价”等。为了国庆,家居商家使出浑身解数,将抽奖、打折促销、免运费等老段子运用得淋漓尽致。俗话说:点子不怕旧,最紧要是受!对于冷手捡个热煎堆这种乐事,消费者又怎么能说“不”呢?

家居商家国庆一片欢腾,笔者却陷入冷静沉思的之中:国庆家居商家的促销活动图个啥?大闹“十一”小长假,究竟庆国还是庆店?

二、国庆家居闹象解读:迎时造势大得人心

1.猛拉人气,赚吆喝

国庆期间,在众多的家居电商活动中,“免费抽大奖”是最普遍,也是最受追捧的一项活动。例如美乐乐等平台推出的国庆抽奖活动,喜庆的抽奖页面以及丰富的奖品勾起用户跃跃欲试的心情,吸引了众多用户参与其中。对于奖品的真实性,笔者不敢妄下定论。可以肯定的是,这是运用用户消费心理的商家促销法可以使商家大赚人气,赢得吆喝!

2.广告攻势,打品牌

在国庆前后,家居电商广告攻势火力最猛的莫过于丽芙家居。近期,丽芙家居发动强烈的广告攻势,在品牌曝光以及打造品牌知名度上大花功夫。趁着国庆的这阵热浪,它还充分利用自身平台优势开展多种多样的活动,双剑合璧,以轰炸性的密集信息给人们留下印象,达到曝光品牌,打造品牌的宣传效果。

3.促销商品,清库存

国庆7天小长假“庆国还是庆店?”如果从商家的角度来看,笔者觉得庆店多于庆国。为什么家居卖场会抓紧这个时间搞各种打折促销活动?究其本质,其实是一个“销商品,清库存”的方式。每当节假日,商家会以打折促销的方式吸引消费者的目光,给予消费者一定的优惠。例如,全球通家居网“天天秒杀,一天一个价”等。对于消费者而言,这是一个以低价买到品质商品的机会,满足真正的物美价廉。对商家而言,促销可以售出大量的商品,对于库存清减是十分有效的。

4.回馈会员,得人心

尤其是对于电商而言,会员很重要,会员的数量虽然不直接影响到商品的售出情况,但基本上锁定了消费人群。对于新老用户,聪明的家居电商会以不定期的优惠进行反馈,例如会员特价等。国庆火势蔓延,各大家居卖场,尤其是家居电商的庆祝活动几乎都是面对会员而开展的,当然包括新老会员。针对会员提供相应的优惠或高品质的商品,有利于得到消费者的好感,赢得人心。

以家居电商为例,通过本次国庆的活动现象阐释以及解读,笔者觉得,国庆促销活动只是一个缩影,一年365日,节假日接连不断,商家的应节活动也是层出不穷。对于家居商家而言,节假活动不失为一种迎时造势的好方式,对于打造品牌、销售商品以及赢取消费者的信赖都具有积极作用!但是如何使这些活动惠顾到消费者,真正赢得消费者的芳心,商家还是需要针对细分人群深入思考,做出创新,而不能年复一年地纯粹翻炒节假老段子。

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